钢贸商与钢铁电商如何融合发展?

2017年06月09日 09:49 来源:中国冶金报 编辑:梦洁

  由于电商的兴起,钢材市场的交易价格变得更加透明,这给传统钢贸企业带来了一定的经营压力。为了解当前钢贸商对钢铁电商的看法,5月下旬,《中国冶金报》记者以“钢贸商与钢铁电商平台如何融合发展”为主题,采访了天津市3家钢贸企业的总经理、1家钢贸企业终端客户的负责人和1家为钢贸企业提供专项法律服务的律师事务所的律师。钢贸商普遍表示:“在钢材市场行情转好的情况下,我们要正确认识钢铁电商,充分利用电商平台的优势,与其融合发展,实现共赢。”

  钢贸商应学会借力钢铁电商实现转型升级

  天津冶供钢铁贸易有限公司总经理袁国安认为,电商平台通过实施扁平化交易,可以达到降低交易成本的目的。部分业内人士认为,扁平化交易就是“去中介化”。这一观点让一些钢贸商产生了误解,认为电商平台的出现,会导致钢贸商被当作中介,进而被淘汰出局。

  实际上,在以前钢材市场需求较旺的情况下,钢铁供应链各个环节上的企业均获利颇丰。当前,一些业内人士认为钢材价格高是因为钢材交易的中间环节多。中间环节多了,在一定程度上增加了终端客户的交易成本。因此,有人提出扁平化销售模式。但是,钢材交易体量大,涉及的交易金额多,仓储物流等情况复杂,因此扁平化销售模式较难实现。随着钢铁电商的出现,扁平化销售模式得以充分发挥作用。实际上,即使如此,从钢铁电商的发展来看,钢铁电商在钢材市场中扮演的也是中介的角色,并没有“去中介化”。结合市场实际情况来看,钢材价格波动,中介交易潜藏着亏损风险,市场留给中介的利润不多,而钢铁电商和钢贸商都是这部分利润的分享者。

  天津创世达鑫钢铁贸易有限公司总经理吕明认为,传统的钢贸经营模式不是未来的主要发展方向。钢铁电商出现在钢铁产业链的中间环节,将运用互联网新技术强化其在中间环节的上下联通作用,减少中间层级,完善市场机制。传统钢贸商应积极借助钢铁电商平台,实现转型升级。

  天津辰豫建筑工程有限公司副总经理王喜周说:“作为终端客户,我们有与钢贸企业合作的需求,钢贸企业有其存在的必要性。但是,从增强市场活力的角度来看,钢贸企业应学会用互联网技术武装自己,利用电商平台扩大服务空间。”

  钢贸商应与钢铁电商成为合作伙伴

  天津增垚钢铁贸易有限公司总经理王克礼说,传统的钢贸企业和新生的钢铁电商企业,在钢铁产业链中都起着纽带和桥梁的作用,为钢厂和客户提供交易服务。但是,二者之间又有区别。钢贸商主要是以“点对点”的服务为主,面向某家钢厂和某家下游用钢企业,通过电话或上门洽谈等形式,完成交易,但受地理空间限制,具有一定局限性。钢铁电商则起到了资源整合的作用,把钢厂的资源放在电商平台上,直接面向广大用户,并打通整个流通环节,构建钢铁产业链生态圈。

  业内人士指出,钢贸商与钢铁电商是互相竞争、互相补足、协同发展的伙伴关系。钢贸商延伸的触角比较长,能够全方位无死角地覆盖整个市场,在一些经济欠发达地区和一些对电商认知不够的群体中,发挥着重要作用。而钢铁电商借助互联网技术,可以为钢贸商提供更多的资源。

  袁国安指出,钢铁电商刚开始出现时,有些钢贸商将钢铁电商视为“生死冤家”,拒绝参与电商平台交易。可是,在实践中,钢贸企业不断受到钢厂与终端客户的双重挤压。因此,越来越多的钢贸商认识到,钢铁电商并不是原先想象中的那个“死对头”,而是可以为钢贸企业以及整个钢铁产业链提供服务的合作伙伴。因此,钢贸商应该学会利用电商平台,与钢铁电商成为互联、互通、互助的合作伙伴,达到降低自身经营成本的目的,。

  融合发展是未来的主流趋势

  多年来一直为钢贸企业提供专项法律咨询服务的律师李文斌表示,在钢铁电商兴起的当下,钢贸企业须转变经营思路,从单纯的货物提供者、渠道掌控者转变为提供钢材交易和使用服务的专业型公司;利用在钢贸行业积累的多年经验,为终端客户提供更多专业的服务,提升自身的商业附加值。钢贸商与钢铁电商应该进一步深化合作,融合发展,实现共赢,这是未来的一个主流趋势。

  随着钢铁电商平台交易流量不断增长,其所提供的服务功能也越来越多,服务质量和价值也会不断提升。钢贸商在享受电商平台的服务时,要充分利用这些服务,但也不能过度依赖。在具体业务操作中,钢贸商应做好自己的核心业务,不要贪图便捷而把所有的事都交给电商平台做。钢贸商不能把自己放在“甩手掌柜”的位置上,因为长此以往,会使自己业务生疏,从而丢掉客户。钢贸商在充分利用电商平台服务功能的同时,应学会把多余的时间和精力花在服务终端客户上,从而牢牢地吸引住客户。

  接受采访的钢贸商普遍认为,未来,钢贸商依然有一定的发展空间。钢贸企业应努力修炼内功,提高企业的业务能力和服务水平。另外,钢贸商还要学会利用一切有用资源,包括电商平台提供的各类资源,在钢铁产业链上找到适合自己的合作伙伴,使自己成为现代钢铁产业链中不可或缺的一环。

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