把掌声送给那些死去的企业

2012年12月21日 09:47 来源:中金在线 编辑:亦冰
80年代时期,很多家具老板都是靠机会发财,傻子过河一样,那个时候随便搞个专卖店就赚得爽歪歪,中国大量民营企业都是机遇主义者,发财了不代表他们有驾驭好企业的能力。

  还有,家具行业最典型的特点就是缺乏危机意识,我建议家具行业要死掉40%的企业,因为大量的家具企业没有驾驭能力,搞个厂搞个木工就搞起来了,一个企业在销售做得最好的时候再去变革成功往往是最容易的,市场不是做出来的,是造出来的,企业要懂得造“势”,

  中国家具民营企业80%的企业根本没有战略,所谓的战略全都是扯淡。

  中国制造产品缺乏原创,中国人最牛的就是模仿,国内抄国外,小厂抄大厂,未来市场是整体供应链的竞争,现在抄袭即使捞到一点钱,未来肯

  定也会死掉的。

  “四句话通杀中国企业的诟脖

  第一句:选品牌基本靠摸;第二句:人才基本靠挖;第三句:经营基本靠估;第四句:赚钱基本靠蒙。不要等到经销商撤场了你才回头,不要等到你客户无法生存了你才想方法,不要等到员工辞职了你才挽留。

  中国未来五年将出现家居建材行业最可怕的是全部挤进二三市场,想问一下,您的企业做好准备了吗?中国那么大,商业结构又复杂,市场发展趋势在哪里?一边关店危机,一边是开店消息。第二就是企业开始跑马圈地,大量热钱将涌入二三线市场,到目前为止,我遇到不下三十家家居建材企业跟我谈这个事,一帮建材经销商大鳄将联手建设二三线市场,大猛进红星和居然这些大卖常

  “中国最典型的富人就是钱多人傻”

  最近我去了一趟重庆出差,去机场的路上看到之前吵得沸沸扬扬的达芬奇“假洋鬼子”家具店重新开业了,就开在LV店的隔壁,我走进达芬奇店里故意刁难那些导购员,说你们这个品牌不是假洋鬼子吗?站在旁边挑选家具的一位消费者说,那是竞争对手搞他们的!我当场没笑死,中国人就是挺多这种钱多人傻的人。

  “把掌声送给那些死去的企业”

  市场转型下厂家的角色变化:第一阶段,市锄会主义时代,市场快速成长,厂家只需要制作出性价比好的产品就能卖的很好。第二阶段,市场转型期,厂家从生产导向转市场导向—品牌建设和渠道。第三 阶段,市场高竞争期,厂家完成产供销系统的构建,以系统取胜—市场占有率。第四阶段, 市场成熟期,厂家整合整个供应链,成为品牌缔造商的品牌服务商。

  回到家居建材行业,基本都来到了第三阶段的高竞争阶段,而家具行业才刚刚开始,现在相对而言家具行业活着还挺幸福的,地板行业已经经过几次洗礼,橱柜行业也已经形成两极分化,让我们欢迎那些死去的企业吧,把掌声送给那些死去的企业,只有他们前仆后继地死掉,仅剩的企业才会好好深思。

  “我要在网上查查你1

  中国家具营销还停留在建材行业的五年前,但现在信息透明度越来越高,消费者一般走进店面都喜欢说两句话:“我在网上查过你1、“我要在网上查查你1现在是3G时代,明年开始是4G时代,整个信息化发展太快了,如万科地板门事件,家具甲醛超标事件等,家居建材行业丑闻不断,因此消费者的信任感不强,企业也常常忽悠消费者,看谁忽悠厉害谁就是赚钱,这是多么可怕。

  现在要一起努力改变这些陋习,做营销要从产品营销到服务营销。现在很多专卖店引入了系统软件,导购员可以根据客人的喜好做出效果图。但你们的导购员根本不懂,不仅阻碍销售,而且如果家家都用这个系统,就失去竞争力。

  从品牌竞争到供应链竞争,拿苹果手机为例,做得最极致是客户体验,就是一款苹果手机就把诺基亚打败了。换句话来说,保守就是等死,诺基亚现在麻烦大了,企业最大竞争力就是创新。家具制造厂商未来的三种方向,第一种是品牌意识强的企业将活得越来越好。第二种是小企业被大企业收购,纯粹成为大企业的代加工工厂。第三种是热钱转移。还在抱怨销售能力不好的企业,谁能救你们的命?

  相对而言家具行业活着还挺幸福的,地板行业已经经过几次洗礼,橱柜行业也已经形成两极分化,让我们欢迎那些死去的企业吧,把掌声送给那些死去的企业,只有他们前仆后继地死掉,仅剩的企业才会好好深思。
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