多维集团代秦访谈 做一名善于整合的经理人

2013年01月05日 16:37 来源:中国钢结构在线 编辑:亦冰

多维集团代秦

  代秦,一个善于整合的、“常常出圈儿”的职业经理人。说他善于整合,是因为涉足钢结构行业仅三年,对行业的认知与了解,信息的研判与分析,对行业上下游的情势与解剖,是笔者与行业企业沟通中认识最为深刻的人之一。说行业,代秦立刻会给出行业总产能、行业排名前三十名企业的前一年度产值、人均单日产能等数据娓娓道来。说他“出圈儿”,是因为他日常工作中,企划管理主业在认真完成的基础上,逐步开拓了更多的“副业”并孜孜以求。他常说的一句话就是:能提炼出一整套自己独到东西的人,才是有价值的。
独立的“野猴子”
  代秦坦言,他是一个矛盾结合体。内心有文化情怀,也一直从事着这方面的工作,但大学选专业却阴差阳错地选择了法律。表面平和,但其实内心不安,属于极端坚持的人。老家五亩玉米地,十亩苹果园,家境紧张,没有太多钱可以供他像其他同学一样自由地享受大学生活。从大学二年级开始他就开始组织老家的苹果销往太原各个水果批发市场,变身为财经大学两万人身后的水果批发商。毕业前期,他通过疯狂的面试获取了第一份工作——山西华宇集团下属的购物中心。而其时,母亲已经打算按照山西人的想法花费5万元人民币给这个刚毕业的年轻人在老家县城“买一份工作”。4年后,不满于现状的代秦怀揣500元现金北上,进入当时正进入快速发展期的江河幕墙。
  工作一如既往。不安分的代秦和许多人一样,发现了北京房地产项目每天一个价格的强劲增长。2005年,拼凑资金购买自住房屋;2007年2月至2009年8月的三年间,他先后倒手近30套房屋。期间,为了深入了解地产中介火爆发展的原因,还曾在号称全球单体城市中介榜首的链家地产“工作”两个月,一边获取信息以利于第二产业的开展,一边认真搜集链家地产总部企划部下达的各种营销培训资料并做比对研究。
  这个过程,被他戏称为“野猴子”。虽然他本人看上去并没有丝毫的“野性”。
专业出身的“非职业企划人”
  2000年,代秦从山西财经大学国际经济法专业毕业后,在山西华宇集团工作期间带薪进入山西晚报《龙城专版》担任外采记者实习(华宇为培养骨干,外派进入山西晚报)。这段将近两年的记者经历,锻炼了代秦集思广益的工作风格。随后的工作中,代秦先后在山西华宇集团有限公司、北京江河幕墙股份有限公司、多维联合集团有限公司这三家不同领域的行业知名企业工作。从基层的商场业务统计,到企业内部传播刊物编辑,到董事长专职秘书,再到企划经理、董事长专职助理。蹲过工地,下过现场,为了了解认识建筑部品企业施工的全过程,2005年他在天津滨海国际机场二期扩建项目现场一待就是40天。
  偶然的一个机会引领他走进了企划圈。2002年,山西华宇集团聘请了前中国光大集团企划总经理马慈和先生。一次,集团从基层到高层管理人员的述职工作中,马先生发现了有着典型发散型思维的代秦。“来集团企划中心吧,做我的助理。我相信你很快会上路,而且走得更远。”马先生发出了邀请。没有任何犹豫,三天后,代秦调往了华宇集团企划中心工作。
  跟随马慈和先生的两年,是代秦思路启蒙与渐进式成熟的两年。马先生回族人,其父是北京回族威望极高的大阿訇,学识渊博。马先生毕业于北京大学金融专业,英语极佳,翻译水平很高。晋祠的来由,城市建设的选址,风水,英文翻译的译法,烟草的分类,欧美电影与中国电影拍摄上的不同,怎样个性的女人是性感的女人……无一不包,不一而足。这样聊天一样的工作氛围里,代秦的思路被迅速地打开了。
  “企划人就是杂家。广泛涉猎,充实各种信息,发散型思维。同时,对具体事务,要有针对性地提炼,一枪中的。”马慈和说。2004年的代秦深深地记住了这句话。
正向力量的汇集
  在北京江河幕墙股份有限公司工作期间,代秦从最初的一张4开黑白版的小报纸开始,用3个月的时间完成了这张小报纸从粗犷向细致的转变。随后一年,这张报纸开始扩版、正规化,引进专业的编辑人员,外包平面设计,在整合工程、材料、施工、设计、营销、资讯、国际市场这些信息的过程中,见证了这家企业从销售20亿元行业排名100名开外,向销售200亿元行业排名第二的过程。
  这是一种偶然。但这张集合了营销、工程、技术等多种信息的报纸,确实在无形中充当了企业“业绩可视化”、“技术可视化”、“管理可视化”的工具,并以这种可视化的形式“深刻激励了这个团队的每一个人”,激发了企业正向力量的汇集——这种正向的力量,恰恰是企业从一个高峰迈向另一个高峰的精神动力。
  正是在这个过程中,他感受到了企划的力量。对重点工程投标的高度支持,对中标后知名项目的包装与推广,全程参与核心项目的前期述标等工作,甚至包括一页送给大业主的信……这样的过程参与,让代秦深刻领悟了建筑部品企业尤其是客户逐步走向高端建筑部品企业在运营过程中,企划在向业主展示、树立企业的作用——凝练、提升、整合企业的正向价值,提升客户对企业的认知自信心。
工作不是为了领导
  笔者很好奇,代秦网名为什么叫“挖沙子的铲子”。他的解释似乎寻常却又耐人寻味:自己越学习越觉不足。越挖得深,越发现自己的无知。“挖沙子的铲子”,某种程度上是种心理暗示,时刻激励自己。人,只有通过不断深挖,让自己丰富起来,内心才能安宁。同时也希望用自己的想法这把“铲子”,挖掘出更多适用于企业的一些思路和感受。
  谈及多维,代秦明显感受颇深。这个低调至极的企业,从瓦楞铁烟筒的制造开始,逐步延伸至彩钢板、高端建筑夹芯板材围护系统的研发、设计与制造,并进一步进入钢结构研发与制造,到今天跻身中国新型建筑板材行业首位、钢结构行业企业十强,是有着极其深厚积累的。从草根化生存到正规军作战,多维走过了20个年头。
   “过程精品控制,一步步做好,决不为Boss,也不为Company,只为内心的满足感与心安理得。”这句话,如果没有丰富的人生经历,是不会有这种深刻认识的。代秦说:“今年是我工作第12年。在这个过程中,我的认知从初期的粗犷,到逐步的精细,是一个逐步完善的过程。从工作初期的单纯为收入,到突破这种心理需求,到自我满足感,恰恰也是一个自我实现的过程。”
  在现在的工作中,我更多的是希望某件事情圆满地完成,并力争做到自己满意。因为,很多时候,企业高层的需求其实很简单。但作为操控这件事的人,自我的要求一般而言远远要高于高层领导的要求。
  过程精品控制。即在某件事过程中,一定要按照自我设定的事情完成的程序走完每一个步骤,强调过程的质量控制。”
 “办公室里不会有将军出现,将军都在战火纷飞的一线,元帅都在安静的角落”。有人说“企划经理就是今天企业的军师”,代秦认为:最准确的信息,一定源自于能听到炮声的一线,但宏观的大决策,一定在安静的某个角落。自工作以来,他一直在企业高层身边工作。十余年间,耐心、细致、执行力、快速响应这区区的十个字,印证着他工作中不可或缺的本能。
神秘的企划圈
  企业企划圈儿里的人,按职能可以分为四种:一种是单纯的宣传。第二种是宣传+市场。第三种是宣传+市场+营销。第四种是宣传+市场+营销+战略。
  这样的四种职能,表露出来的是一个职场人在不同阶段的不同状态,也反应出循序渐进、自我提升的心路历程。
这个圈子里,有飞鸟化凤者,如前潮峰钢构企划经理谢付亮,借助潮峰钢构时期的一些细节案例,迅速打开了他的第四条路。有专业的研究者,如万通地产董事长冯仑特别助理陈润江先生,从企业内部刊物讲到全球定制出版物的历史与演变,从世界最早的定制出版物《犁》到中国最早的定制出版物1928年的《海王》,陈先生穿越古今,以营销的视角观察人文刊物的演变。
感恩的心
  工作过程中的哪家企业给他的收获最多?代秦略一思索:山西华宇领略了系统管理的力量,但那会只有触及皮肤的感觉而没有深入的感受;江河幕墙感受了从人到事,从营销的全面组织到生产、销售的每个细节环节,以及战略机遇的选择、战略市场的拓展的每一个细节,这种收获比金钱更有价值;多维集团则使他感受到,脚踏实地、稳扎稳打、一步一个脚印地走,注重资金的周转性、快速反应,即使你做的是建筑行业中最微小的部分,也可以长成参天大树,用速度与效率击败行业巨头企业动辄数亿元项目的盈利预期。这种感受更深入了企业的实质。
  担任江河幕墙董事长助理期间,每天大量的各地分公司函件的处理和营销重点事项的整理,让代秦真切感受到了商场如战场的道理。投标亿元项目带保镖、5000万元以下项目不跟踪、需求就是命令的团队协作精神、围绕问题想办法、全员营销、100%不打折扣地执行、分权与授权、狼窝计划、高密度的培训……在这样的氛围中历经4年,代秦深刻领悟了“人”的价值——在这个团队,没有任何理由,没有推诿,没有学历高低之分,只有无条件的团队协作、只有无条件的盯死目标不放松的执行,“人”就会成长,“事”就会做成。尤其是处理问题时企业的充分授权与信任,使事情得以顺利解决与推进,给了他更多的启发。
  江河董事长每天只做三件事:看地图、喝茶、看书,每月只做一件事:给各区域总裁开会。每年只做两件事:年终会演讲、新员工入职16小时不间断的江河式培训。耳濡目染,这样的榜样给了代秦丰富的人生滋养:精力集中的男人才能成就事业。
从那时起,代秦开始系统研究了全球幕墙行业知名企业的发展战略与经营策略,从其创始人到区域总经理,从项目运作过程到营销系统化程度,从技术的研发与创新到施工的每一个细节节点。这个搜集整理行业资料并注意研究与比对学习的习惯一直保持到今天。客观上,他对行业的分析与理解能力的提升,正是在那个阶段打下了坚实的基础。
  我得感谢我工作过程中遇到的每一个“贵人”,代秦深有感触地说。华宇时代的“文豪大猫”老马,江河时代“雷厉风行”的段琦……在加盟多维集团时张国庆副总裁聊起对之前单位的看法时,他也用了这样深情的话,赢得了对方的尊重与认可:对之前单位我心存感激,正是这段经历让我从昨天走到了今天。
  在多维,代秦坦言他需要感谢的人很多。从对他最为严苛的多维宽董事长到引其入门的张国庆副总裁,到集团各位副总裁、总经理,到部门的工作伙伴,都给了他人生的滋养。“客观说,在我的工作中没有他们的参与,可能不会取得任何的进展”。在多维,他感受到了管理的严格与细致,也深刻感受了董事长的敬业与认真,并在每一位总经理的身上发现了责任与担当。尤其是董事长面对每一件事情时的严谨、好学、不耻下问,果断决策,面对危机时积极面对的精神,让代秦在感受了做企业不易的同时,深刻认知了该怎样工作与生活。
      对钢结构行业及上下游企业的几点看法
    《从秦人强大的兵器制造业看钢结构精品制造》 、《由成吉思汗对蒙古军队战斗力的提升谈钢结构企业的精益管理》 、《有计划地技术创新,该从什么时候开始?》、《怀谦卑之心,做我们自己》、《绍兴师爷的谋略:精工钢构打通全产业链的先锋实践》……在中国钢结构行业旗帜性企业刊物、由多维联合集团出版的《今日多维》刊物中,我们发现了代秦由历史牵引出的对行业的分析和剖析,如同娓娓道来的故事,简洁明了,鞭辟入里。
     辉煌,是闲人创造的,因为大脑需要思考。
     在钢结构企业的发展方向上,代秦有着自己独到的见解,他说:“作为董事长的专职助理,我工作的主趋向之一,是对接政府和协会。在这个过程中,和中国钢结构协会、中国建筑金属结构协会的交流和沟通中我深切地感受到,整个钢结构行业的技术集成与积累,还处在相对原始的阶段。
  从长沙远大科技可建项目可以看出,非建筑行业的长沙远大,通过对“节能”这一中心思想的透彻理解,集成了钢结构(斜支撑结构)、幕墙(双层呼吸式幕墙)、门窗(断桥铝合金门窗)、清水混凝土构件、钢筋桁架楼承板、遮阳等先进建筑技术,加之其在主业——绿色空调节能技术领域的技术,形成了自己独有的建筑节能综合技术。
  需要注意的是,可建技术中的分项,分散于钢结构企业、幕墙企业、门窗企业、水泥构件企业、空调企业等建筑部品企业中,决不是可建率先研发出来的。但可建的优势,在于其对各子系统的系统集成!
  一个非钢结构企业做成钢结构企业研究开发多年而不成的技术突破,这说明,其实我们不是没有进步的契机,我们缺乏的是前进的勇气和决心,缺乏真正研发的决心和勇气。
  其实,今天的钢结构行业已经走到了“综合全能”的阶段。已经完全突破了主体结构或钢结构围护的边界。从单纯的结构走向建筑一体化,向光电、遮阳、绿色建筑等方向延伸。围护结构也逐步摆脱单纯的彩钢板围护、夹芯板围护向装饰一体化、应用多种材质如借鉴幕墙结构,并打通产业链上下游关系的方向发展。如精工钢构收购亚洲建筑、美建中国、青岛城乡设计院、精锐金属屋面、诺派、金刚幕墙。而在建筑外装饰企业,如江河幕墙收购内装饰企业香港承达集团有限公司、自行组建设计甲级&施工一级的江河钢结构公司,而幕墙行业巨头沈阳远大业已组建了瑞福工业住宅有限公司,介入了钢结构住宅一体化技术的研究开发与市场化运行;同时,还有一些建筑外装饰企业如日本骊住集团(LIXIL)(建筑材料企业),收购了中国幕墙行业排名第三企业上海美特幕墙、全球幕墙业排名第二企业意大利帕玛斯Permasteelisa,由内装建筑材料的产业链延伸至建筑外装饰领域,同时在图谋中国知名钢结构企业的收购与整合运营。
  多维在这个过程中已经做了不错的探索,钢结构已经从单纯的加工迈向二线钢结构工程承包商,从轻型结构向重型结构转型,已经构建了建筑屋面、墙面围护系统到建筑楼承板为核心的三板体系,并已经实施了钢结构工厂的收购、甲级建筑设计院的收购行动,逐步完善了企业的资质平台与企业架构。
  产业无边界。相关多元化。这是行业发展的趋势,也是行业人士的目标。在认知这种情势之后,作为钢结构企业该何去何从?这是每一个钢构人必须面对和思考的问题。
 又聊行业了!打住!代秦风趣地笑了。
人的一生,是由无计划的偶然性与偶然进入以后必然的用心构成的过程。如果你在把握了偶然性之后,必然地会收获许多同龄人或同行者所不能领略的风景。
对于未来的发展,代秦思索片刻后说,他可能会借由企划而转身为培训,整合他自己的认识并学习借鉴他人的认识与分析,形成一套自己独到的对营销、对团队、对管理的看法和思路!
  愿,他的愿望成真。

0

我来说两句:

用户名: 密 码: 注册

评论

  • 暂无
  • 周排行
  • 月排行
  • 评论榜