湖北省钢贸"八仙过海" 谋变创新"各显神通"

2012年11月21日 13:34 来源:生意社 编辑:sunny

     武汉智恒物资发展有限公司总经理胡志红的手机今年以来都比较闲。他说,之前钢铁市场红火的时候,每天至少都要接100多个电话,现在每天只有十几个。
  
  在钢铁业面临“严冬”的大背景下,武汉的钢贸商开始抱团取暖,从买卖钢材向钢材深加工方向转型,更有企业学习电商模式。
  
  钢市冷清
  
  今年来,钢价“跌跌不休”的新闻不时见诸报端。作为钢铁行业的下游产业,钢贸商们纷纷叫苦。胡志红说:“以前钢价上涨,到手的钢材可以转几道手,大家都依旧有利润。现在到手一批钢材,第二天价格就跌了。”
  
  湖北华融物流股份有限公司董事长吕忠也说:“以前天天都在赚钱,现在不行了,要很谨慎地操作才能不赔钱。”
  
  胡志红也诉苦:“现在签合同会"斤斤计较",以前只要相互有过联系,凭口头约定,或者一个简单的合同即可提货。”但现在,他会仔细研究合同中的每一项条款,“因为每一个条款都可能是追还应收款时的证据。”
  
  记者走访钢材市场发现,市场内一片冷清。不少钢贸商介绍,形势好的时候市场内车水马龙,拖钢材的货车排成长龙,现在,真可谓是“门前冷落车马稀”。
  
  行业门槛低
  
  目前,全国有大大小小钢厂上千家,而钢贸商就有20多万家,进入行业只要有资金,几乎没什么其他门槛。
  
  不仅进入门槛低,大型钢厂与小型钢厂的产品同质化严重,不能发挥出大型钢厂的优势。同样生产螺纹钢,虽然小型钢厂产品质量参差不齐,但与大钢厂的螺纹钢并无太大区别。钢贸商根据自己的实力代理相应钢厂的产品,但在交易市场上,依旧是一盘散沙。钢贸商主要等待钢材涨价卖出获取差价,可这种方式在钢价“跌跌不休”的情况下让钢贸商吃了不少苦头。
  
  转变模式
  
  越是困难,越可能存在机遇。在湖北中船物资贸易公司董事长罗汉润看来,钢铁行业的严冬加速了行业洗牌。据悉,武汉多家钢贸企业以抱团取暖的方式向银行贷款融资,以开展钢材深加工及电商模式提供钢贸服务。“目前钢贸商中发展较好的,就是为企业提供深加工的公司,我们已经从单纯地卖钢材向卖服务转变。”罗汉润说,日本钢材深加工达到十分精细化的程度,正因为如此,几乎每一家钢贸商都会有自己固定的客户,发展得很好。因此,他也打算尝试向深加工方向转型,为企业提供钢材零件的半成品乃至成品,产品的附加值和利润率将会得到极大提高。
  
  此外,湖北还有钢贸商开始向电商学习,发展网上钢铁贸易。一些公司拟依托实体物流园打造网上交易平台,仓库中的每一个钢板和螺纹钢都有一个芯片,像身份证一样,扫描一下,钢板是哪个钢厂生产的,哪个贸易商经手的,整个交易流程全部有记录。有了这样一个数据基础,在办公室内轻点鼠标,就可以下订单,还可以查询钢材的身份信息、物流情况,就像是在淘宝购物一样方便。
  
  一些公司谈及发展电商模式初衷时说:“通过电商平台,把钢厂与终端生产企业连接起来,减少其中的代理环节,让钢厂可以根据市场需求进行生产,钢材需求企业也能以较低的成本获得钢材。这也是在面对行业困境时钢贸商不得不作出的转变,由销售商品向经营服务转变。”
  
  此外,还有不少钢贸商转投房地产、连锁教育等其他行业。有业内人士称:“八仙过海,各显神通。”钢老板手中有大笔的资金可投资其他行业,赚钱与否就要看自己的眼光了。
 
 

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