转变自己找工作的方式

2012年11月27日 15:25 来源:哈佛商业评论 编辑:亦冰
    为什么求职者在刚刚看到目标时就放弃努力?我的一个客户,西蒙,已经花费6个月时间找工作。就像多数人一样,刚开始他还抱着积极的态度,但最后还是放弃了——当然不是正式放弃,只是他突然对重新装修他家房子产生了兴趣。

  我曾经与很多像西蒙这样的客户合作过,在此基础上,我发现总共有六类求职者会经受挫败感。

  第一类求职者,他们知道自己如何做才能被公司录取,但是他们偏偏不这么做。他们的简历总是些过时,内容毫无新意,而且他们不大有市场需求方面的意识,也很少关注这方面的信息(无论是显性的还是其他信息)。如果你曾经对朋友说过,“所有的面试建议都是无稽之谈”——可以肯定的是,你的求职将仅止步于第一轮面试。虽然有些应聘者说求职、面试准备都是些常识性问题,但很多公司却抱怨说,即使在经济衰退期,大量求职者从一开始就没准备进入工作状态。

  习惯和自豪感都是强大的力量,有自己做事风格的第二类求职者论证了这一点。很明显,总是去参加无聊的面试,就是他们采取的策略。总是抱着没法向别人沟通合适信息的简历,就是受制于这种思维的行为结果。对于这种情况,解决办法就是:彻底改变思维。举例来说,我最近遇到过一次对于简历的测试,相当不错。一个陌生人让你把简历撕掉,然后把第一页的前半截给他。接下来,看看这个陌生人是否可以从中获得足够多的信息,把你的情况介绍给别人?

  第三类求职者,非常不愿意改变自己的策略。在博客上,到处都是这样的人,他们对稍微有点积极或者乐观的建议都很不耐烦――对于他们来说,谈论半杯水的状态,就是无视严峻的经济现实。对于这些人而言,如果继续这样的愤怒状态,那么求职过程肯定是漫长、痛苦的。他们的主导思想似乎是,“这个策略不会奏效,但是,为了确保效果,我至少会反复进行几百次。”一开始,他们相信,根本没有奏效的办法,而且拿着被拒绝的求职信,他们也倾向于证明就业市场太过艰难、令人费解、无章可循。但事实上,持这种心态的人,只需要稍作改变,结果就会大为不同。

  第四类求职者,经常参加一些类似于求职的活动。他们也知道,应该与职位决策人建立社交网络,但他们却花了很多时间来制作联络清单,就是不直接打电话给这些人。他们知道,应该出去与人交流,然而,通过电子邮件发出简历,则容易多了,虽然他们也知道这样做,根本不可能找到好工作,但是对于他们而言,坐在电脑旁就感觉像在工作一样,能够标出各种名单。尽管这些求职者知道,与职位决策人的交谈能够缩短他们找工作的时间,但他们却仍躲在屏幕后面,利用社交网站来避免与人面对面的交流。他们安慰自己:求职过程中的与人交流是超级外向的人才会有的行为,最为内向的人无论如何也学不来的。

  最后一类求职者,他们知道应该怎么做,但是却不这么做。大多数寻找专业职位的求职者都知道,他们应该有针对性地、多渠道地求职。为什么他们不采取行动呢?诚然,找工作是个苦差事,但让他们犹豫不定的原因在于:他们不愿意脱离个人感觉的舒适带,不愿意承受被人拒绝的风险,或者不愿意勉强自己做不愿意做的事情。

  幸运的是,我认为以上五类求职者都有可能转变成为第六种求职者:这类求职者,他们知道,如何在最后期限前做出正确的行动。在求职的最初一个月里,他们会犯一些常见错误:随机发送简历到一些随机的公司,对关键决策者袒露心扉,而不是当确认无误、想得到这份工作时才去这个公司求职,然而,在得到工作不久之后,却得知公司又要裁员了。但是,第六类求职者会迅速修正这些错误、正确行动。

  如果坚持认为求职过程是简单易行、理所当然、不值得深入思考的,我们就不会真正有所行动。我们会把求职过程看成是像网上购物一样简单。事实上,这个过程,涉及到品牌影响与沟通、获得支持、建立人脉关系——而这些技能,足以用半辈子去完善。找工作,就相当于说服你并不熟悉的人去冒险,不像申请专利的,更像推出新产品;不像申请邮寄投票,更像自己当选。

  一个重要的现实就是:雇主们觉得,你找工作的方式就代表着你对工作的态度。

  所以,如果你经常说“我睡觉时就能完成求职过程”,以后,这样的话还是少说为妙。好好找工作就意味着,你要提前想好如何更有效地利用时间,并知道何时使用何种策略。是的,要挑战建议,并根据自己的需求来适应它。以你自己的方式做事,但是一定要确保你所做的那些事都是高效的,即使是最不舒适的。

  如果你白费力气做重复工作,可能得过一段时间你才会发现,一切不过是周而复始的重复劳动。
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