钢企面对面:解答钢市五大"疑点"

2012年12月06日 14:10 来源:现代物流报 编辑:sunny
对话嘉宾:首钢总公司销售公司处长李春东天津润飞贸易公司董事长李春亮荣程钢铁集团党委书记柴树满霸州新亚钢铁副总经理邢秀英天津金属材料商会秘书长马树臣

11月24日上午,“2012第十届中国钢铁产业链战略发展与投资峰会”在唐山召开。会上,五个问题成为钢企老总关注的焦点。

1、钢企外矿库存为啥偏低?

目前钢企外矿库存多处于偏低水平,均维持在30天之内。造成这种现象的原因是什么?这会给外矿市场带来什么变化?

邢秀英:今年钢价一路下滑,矿石价格也一路下滑,大型国有企业一些库存较高的钢厂已经尝到了苦头,在这高库存的情况下赔钱较多。

面对这种情况,各钢厂都实行了低库存运营。这种低库存给外矿价格造成了一定影响。

如果钢厂正常生产,那就要周转库存,及时补库,从而形成外矿价格易涨难跌的情况。

柴树满:自今年9月6日以来,市场上各钢材品种价格开始出现上涨趋势,受此影响,铁矿石价格出现跟涨现象。为什么大多数钢企均未抓住此次铁矿石上涨之前的采购良机?

采取低库存策略,有点像一朝被蛇咬,十年怕井绳的情景。

之所以没有抓住机会,一是对后市信心不足,二是判断性不足,不确定钢价回暖到什么程度。

2、高产量低库存是怎么回事?

11月上旬粗钢日产量为195.67万吨(处于较高水平),而钢材库存却较低,为什么会出现这种现象?

马树臣:我个人认为是在大环境下,钢厂的品种调整一直没有跟上市场的步伐。

同时,数据统计并不全面,某些数据值得怀疑。

而贸易商的蓄水池功能也越来越弱,由于利润和资金的原因,大多不愿意存货。

3、企业成本为什么差异大?

当前部分中小企业铁水成本在2100~2300元/吨之内。而许多大型钢企则在2300~2400元/吨。反差明显,是什么原因造成的?

柴树满:中小型钢铁企业高炉,多以500~600立方米的小高炉为主。

小高炉具有灵活性强的特点,他们既可以利用杂料,又可以利用例如低品位铁矿石以及焦炭,原料采购成本相对较低。

另外,中小型企业的人工成本也相对较低。

4、板带螺线出现分化正常吗?

当前市场板带价格明显高于螺线。怎么看这种两级分化的现象?这种现象会持续吗?

李春东:近月,板、带材高于长材不是偶然现象,任何一个事物发展到顶峰之后必然调整,就像前几年的中板。恐怕从长远看,线螺将步中板后尘,因为投资增速是下降,但线螺轧线产能新增非常多,供需矛盾将激化。明年春季,螺线的上升可能会强于板材,但是从长远看,板带材将相对强于线螺。

李春亮:从贸易角度来看,长期趋势建材需求减弱;今年结构钢需求减幅过半;短期看,热卷板8、9月出口订单稍好,拉大了建材板卷的需求,这种出口量会延续到12月份。同时,建材的季节性也是造成目前状况的一个原因。

我认为,热轧卷板的价格下浮点可能出现在12月份。

5、营销模式如何生变?

今年钢铁行业全部亏损,原有的代理商制度逐渐萎缩,很多钢厂都在建立自己的直销队伍。怎么看钢厂营销模式的转变?

李春亮:今年,新余钢铁在广东、上海与很多钢贸商合资建立公司,钢厂欲通过钢贸商寻求终端客户,在一定程度上,钢贸商变为钢厂的直销分公司;部分钢厂加强和五矿、浙江物产或中铁的合作合资等建立稳固的销售渠道。

日照钢铁建立200人的直销队伍,河北敬业都在建立自己的现货销售平台和直销队伍,稳固自己的销售渠道和融物流、现金流为一体。

对于钢贸商来说,传统模式落后,需要根据终端客户进行分类,一定要库存前移,现货前移,并加大钢厂和大型钢贸商合作。

代理商制度普遍受到挑战,今年尤其严重,第三季度最为明显,不少贸易商选择退出,今年年底签订明年年度协议量将明显受阻。

对于品种材,钢厂与终端企业直接合作方式比较好,普材则将走向现货化,比如钢厂与贸易商之间建立合资公司等。钢厂之间产品营销模式将进一步分化,有的扩大直供比例,有的扩大直销比例,同时提高服务能力。

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